一、一個引起大眾關注的機構自媒體
投資機構看似距離我們很遙遠,但它們的存在正在默默改變中國未來商業的發展。前幾年開始的互聯網投資創業熱潮,不僅誕生了一撥又一撥互聯網創業公司,開啟了各行各業的“互聯網+”變革,也讓各類投資機構你追我趕紛紛上場。
投資機構對優質的創業項目虎視眈眈,創業者手捧項目希望找到情投意合的投資方。但畢竟這是一個信息不那么匹配的市場,新興投資機構希望突破巨頭的包圍取得優秀創業項目的青睞,傳統投資機構希望迅速占坑保持地位,誰能更快通過投資優質項目、利用新媒體在創投圈中樹立并保持優質品牌形象、發揮自己的專業優勢,就成了關鍵點。
目前,主流VC都有自己的公眾號,而新興機構也把標新立異的宣傳看成打造品牌的方式之一。誰家公眾號在微信影響力更大,就更有可能獲得創業者的青睞。主投教育、O2O、智能硬件等領域的經緯中國,就借助微信公眾號,成功殺入大眾的視野。
△在「新榜」的投資機構微信影響力榜單中排名第4
在「新榜」6月底推出的投資就微信影響力榜單中,「經緯創投」憑借每日一更的堅持,已經開通了原創標識,頭條文章平均閱讀量達到2萬+,5月總閱讀量近70萬,在創業者和投資人中形成了不小的影響力,公眾號得分位居第一。
△閱讀量在同類機構中處于領先地位
如果單純以閱讀量來論英雄,那么接近3W的頭條閱讀量確實不值一提,很多草根自媒體都能輕松10W+。但對于一個企業的微信公眾號來說,能在同行業中占據領先位置,同時還能得到大眾的認可和眼紅,就足以證明它的價值。
閱讀量粉絲量只是衡量的一個維度,當我們將公眾號放到行業的視角來看,就能更理解企業自媒體的價值。
二、為什么老板們都覺得它很棒?
定位:為了叫醒一些創業者
「經緯創投」最早的一篇文章,發布于2014年的9月23日,以《泡沫就在那里——致經緯系CEO們的公開信》為題。這并不是一個精心策劃的開始,當時只是準備給被投公司分享想法做點提醒,寫了之后意識到有必要讓更多人看到,便選擇用公眾號把文章給發出來了。
△一封公開信,打開公眾號的開篇
正巧,當時也想把經緯投資團隊這些年積累的一些經驗、看法發表出去,跟創業者分享。與其交給別人發,還不如自己發。后面發現平臺可以承載更多價值,也能讓更多創業者喜歡我們。
借助微信公眾號,可以分享經緯系創業者們的思考和經驗,融資過程中的反饋,也讓外部的創業者更了解和認可經緯,營銷經緯創投和項目。在這個過程中,讓內容做的有趣一點,好玩一點。
給創業者堅持的力量,開闊的視野,或者給予轉彎甚至從頭來過的信心,是經緯的內容在傳遞的溫度。
不是企業的自嗨,是有趣的自媒體
企業公眾號的運營一直是業內頭疼的問題。如何借由公眾號推廣品牌,提高粉絲黏性,不同領域的企業公眾號有不同的做法。那么作為一家正兒八經的投資機構的公眾號,該做什么樣的內容,走怎么樣的風格,才能突圍而出呢?經緯給出了自己的答案。
在2014年開始運作時,「經緯創投」在摸索階段便嘗試將其欄目化,除了圍繞主營業務分享相關新聞,也會有創投圈的觀點,以及相關的互動問答。
得益于「經緯創投」新媒體團隊的媒體基因(運營者均有媒體從業經驗),公眾號的運作很快走出了自己的風格:不裝不端,但也不會像大部分企業公眾號那樣以賣萌為生,把自己拉到很低的位置,而是始終保持一定的調性。
目前,「經緯創投」的欄目設置框架已經相對穩定,開始在不斷摸索新的內容方向。除了圍繞主營業務分享創投資訊和姿勢,也在做有趣的內容。
“低調推薦”會推薦一些比較有趣的產品跟服務;
“低調分享”會分享真正能夠打動創業者的思考;
“低調十問”會配合公司在他們融資成功發布消息的同一時間,經緯創投給他們做的深度采訪,十問十答;
“低調相冊”則相對任性,是最不考慮讀者想看什么的欄目,只做能打動自己的內容。
內容來源除了原創以及轉載,經緯也嘗試和其他公司聯合做一些有趣的內容:
△經緯聯合Nice發布的三觀報告
調性真的很重要,至少要符合氣質
到了2015年10月開始,公眾號的欄目開始加上“低調”二字。直到今天,“低調”已經成為「經緯創投」公眾號的經典標簽。說起“低調”二字的緣由,起源于團隊在制作經緯視頻節目時,出于好玩在結尾打上“經緯低調出品”的字樣,加上張穎本人特別喜歡低調這個詞,于是他們借由“低調”走出了一種不低調的風格。
△分享的內容貼近大家的生活
許多企業主在運營微信公眾號的時候,都希望自己家的賬號能做到「經緯創投」一樣的水平。為什么?不外乎這幾點:
內容足夠有趣有價值
有溫度,不讓人覺得這是一個企業的公眾號
在利用內容傳播價值的同時,也在塑造自身的品牌形象
對比企業公眾號普遍自說自話、以自我為中心來定位和選題的現狀,「經緯創投」的突破在于,定位圍繞目標群體來創造價值,而優質的內容選題能力不僅幫助他們提升了逼格,而且提升了在創投圈中的品牌影響力。
做好企業自媒體,老板首先要用心
張穎曾經說,一個公司想要做好自己的媒體和品牌,一定是自上而下的重視。他自己就是公眾號的狂熱粉絲,不僅給所有轉發文章的人點贊,而且只要看到朋友圈有人認真寫了轉發詞,他也必定會認真回以謝謝。特別心細的他,甚至會幫忙起標題。
值得一提的是,公眾號并沒有KPI考核。粉絲數、閱讀數并不是他們糾結的點,這也推動了團隊將更多精力放在內容創新上。
很多讀者在后臺夸獎「經緯創投」像是一個專業的媒體,很用心。事實上,也確實如此。不妨大膽地說,什么時候企業公眾號能用內容得到粉絲的認可,而不是用紅包、抽獎、噱頭來吸引無效粉絲,什么時候企業才能真正學會經緯的運營之道。
借助合伙人光環,增加品牌曝光
國內知名投資機構當中的合伙人都是大眾比較熟悉的人物,比如創新工場的李開復,真格基金的徐小平和王強。借助合伙人原有的商界明星光環,投資機構也由此得到了相應的品牌曝光。
舉個栗子,根據「新榜」的調查報告顯示,5月微信公眾號上提及創新工場的文章有1721篇,提及李開復的文章多達3538篇,大多數文章介紹了其創新工場董事長的身份。
「經緯創投」也借助了類似的策略。張穎憑借言辭犀利和真性情這兩大特點,成為最受創業者歡迎的投資人之一,并時不時爆發出“考驗人性底線的投資人是傻逼”這樣的經典論調。目前其個人微博賬號擁有超過838萬關注者,是個十足的大咖。在公眾號內容上發布張穎的觀點,往往能得到商界的大量轉發。
△經緯中國的張穎有很高人氣
單純依靠自身公眾號搭建影響力是一種需要深耕的方式,而外部對品牌的提及曝光則能更高效地提高品牌的影響范圍。借力營銷,也是一種機智。
三、如果你也在運營企業公眾號,請記住…
科技哲學大號「孕峰」曾經在2015年8月發布文章《逼格制勝的年代》,贊揚經緯的微信公眾號逼格高,這里分享文章末尾的一段話,給各位運營者:
所謂精神。是你自己活出來了一股精神,頂天立地,無愧于心,舍我其誰,享受孤獨。然后你的產品和企業就自然帶上了這股精神。同理,逼格也是。一個有逼格的人跳動著一顆有逼格的心,做的事自然有逼格。
多讀書,多嘗試更多元的事物,首先讓自己成為一個源源不斷有輸入的人,而不是坐在電腦前做個文字的搬運工,盲目執行老板的任務而不去思考。
文章來源:新媒體大學