一個“新廣告人”的自白

不知道從什么時候開始，我們這個圈子里的人被有意無意地貼上了“廣告人”的標簽，而這個標簽在我看來既是一種社會認同，又是一種無奈自嘲。想當年美國總統羅斯福“不做總統就做廣告人”的豪言影響了幾代人，使得廣告成為了一個令人羨慕的職業。

　　時至今日，網絡技術的發展加速了廣告業的發展，使得廣告變得不再是一個僅靠創意吃飯的行當?，F代廣告人盡管仍然頂著藝術的光環，卻也經受著新時代傳播方式迅速更迭的苦楚和來自新廣告主的重重壓力。

　　國內的互聯網廣告發展至今，已經有十多個年頭，顯然已從當初吃市場“邊角料”的小孩長成了一個能與電視廣告分食市場預算的成年人?；ヂ摼W廣告的從業者也從最初徘徊在廣告圈邊緣的游離人轉變為引領廣告業發展的核心力量。

　　今天，我們無論談廣告、公關還是營銷，都脫離不了網絡這個渠道，曾經甚是流行的“新媒體”今天已然成為了主流媒體。而數字營銷(Digital Marketing)也正處在整個產業的風口浪尖，顯得體面又時尚。

　　于是乎，我們這些營銷圈的人便欣欣然以這種“新廣告人”的角色混跡于江湖，無不春風得意。

　　年初曾有人在圈里的微信群這樣調侃廣告人的講話風格：“Amy，我和BMW的account要安排一個appointment，要過一下明年廣告的budget，你幫我check一下我的schedule，幫我book一個meeting room，到時候你involve進來一起，別忘了meeting minutes。對了，我辦公桌上有個file，里面有張vendor list，幫我拿過去scan一下。一會兒去樓下幫我買杯coffee，記住，我只喝Starbucks。”

　　這應該說是典型的4A風了，其實在當前的互動廣告圈，只要你稍加留意，便會發現這種腔調也是隨處可見，特別是在上海這座洋氣的城市里。

　　對于新廣告人來講，我改一個版本，也許能更好的表現新廣告人的日常：

　　“Amy，我跟客戶那邊負責digital marketing的Seven溝通過了，他們的website真的很糟糕，不利于做SEO, UV一直很低，又不肯花錢做某度SEM 。我有推薦幫他們做個campaign通過media buying引流到一個全新設計的landing page來達成轉化，他們boss倒是同意了，可是又說CPD和CPM太貴都不會考慮，只肯投一些CPC的feeds 或者banner做一些testing，同時叫我們 social 這邊配合來做一些IWOM，而budget totally只有5W，還要求我們保證ROI，你說他們現在又沒有什么特別好的SKU和獎品給到support我們，這點錢真心是連我team的salary也cover不掉的呀!”

　　呵呵，看來新廣告人的日子并不好過。

　　事實上，廣告歸根結底屬于服務業，而且是一個非常辛勞的行業，個中滋味相信只有圈內人才能深刻體會。新廣告人的生活看似體面，實則苦逼。“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。”應該是絕大多數網絡營銷人對當前生存狀態的自嘲。

　　記得有個講“新廣告人”的段子是這么說的，說凌晨兩三點鐘還在街上晃蕩的，不是酒鬼，便是做 social media的。相信做過 social media 的小伙伴們都感同身受吧。至于那些加班熬夜做PPT準備比稿的，為campaign修圖改稿改到吐血的，為物料上線熬成血絲眼的，不說也罷，誰叫你從事的是服務行業，而且競爭又這么激烈?

　　美國傳奇廣告教父大衛曾經在他寫過的一本書叫做《一個廣告人的自白》 中說過 ：“我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。”可見，無論做什么樣的廣告，其本質目的只有一個，就是為客戶帶來銷售。

　　奧格威作為廣告大師，能在上個世紀就提出這樣的論斷自然是深得客戶之心的，更何況現在已經到了21世紀的網絡時代。

　　我們這個時代呀，對廣告人來說既好也不好。凡事都有兩面性，我們看上去是有新的網絡技術，又有大數據，貌似所有的網絡廣告都能跟蹤監測，都能窺探消費者內心，然而也正是這些廣告業的革新隨之帶來了客戶對于廣告效果的偏執。

　　我可以肯定的說，當今的廣告主都是抱著“不能為客戶帶來銷售轉化的廣告就是耍流氓”的心態來與新廣告人合作的。然而期望越大，失望必定越大，一旦達不到廣告主的銷售預期，廣告代理公司便成了眾矢之的，往往是容不得半點解釋就得滾蛋，廣告主才不管是因為其產品還是運營的原因導致銷量不好，人家花了錢給你就是要看到他想要的效果。

　　嗚呼哀哉，新廣告人不易!如果說傳統廣告人還可以很詩意的比喻為“帶著枷鎖的舞者”，那么新時代的廣告人則只能更為殘酷的扮演著“帶著GPS的巡航導彈”，要么完成使命一擊中的，要么偏離航線自行引爆。

　　這個時代容不得耐心和等待

　　也別怪客戶太奇怪

　　只能怪廣告變化太快

 Bred

　　珍島集團副總裁

　　曾先后供職于省級電視臺、傳媒雜志社、4A廣告公司等單位，在傳媒行業有豐富的經驗和閱歷。Bred是廣告傳播方向的研究生，也曾參與過《新編傳播學》、《智能營銷》等書籍的編纂工作，具備扎實的理論知識。