論互聯網從業者 人脈資源積累的重要性

其實不管在任何行業，如果想要獲得更好的發展，個人能力價值的提升和人脈資源的積累都是非常的重要。而今天主要是想和大家探討下，互聯網從業者在人脈資源積累的重要性，通過自己的親身經歷來跟大家分享下。

一：7個工作QQ

從05年接觸互聯網工作，到2011年北漂結束回到重慶，在這期間，我先后用了7個工作QQ。但一般情況下，在上班的時候，我同時只會登陸兩個QQ。1個是從大學時候就注冊的第一個QQ，也就是所謂的私人QQ。1個就是當前工作需要的QQ。

我的私人QQ，才開始也是工作QQ，是因為加滿了人，所以才被迫注冊新的QQ。這個感覺和現在很多人注冊多個私人微信是一個道理?；旧衔覜]換一個公司，或者換一個工作崗位都會注冊一個新QQ，而且每次都是因為加滿了人。

比如在奇虎360聯盟的時候，我會加幾百個有做我們聯盟廣告站長的QQ，對他們的站長類型進行QQ分組。在奇虎視頻和門戶做流量互換的時候，我也會加幾百個和我們有做流量互換的網站對口工作人員。后面去酷訊的時候，就更夸張了。才開始我負責友情鏈接交換，和上千個網站交換過友情鏈接，因此就會幾百上千個網站對口聯系人，這就是為何我有7個工作QQ的原因。

如圖：其中3個QQ，中間個是我一直常用的

左邊個“牟長青”看QQ分類，就能看出是我在酷訊的時候常用的一個工作QQ，有和網址導航站談合作，也有網站PR值分類，說明是有用來交換友情鏈接。右邊個“牟長青”看QQ分類，就能一眼看出是我在百度有啊時候用的工作QQ，里面有“有啊合作”“有啊生活合作”兩個分組。

因為每個工作時期的我都一個工作QQ，加滿了和互聯網行業相關的同行，對于我來說這就是一個人脈資源。因為在我后面的工作，很可能就用上了這些人脈資源。比如在酷訊的時候我就做過導航站推廣，后面去百度又負責導航站推廣，就能很快把之前在酷訊時候談導航站的人脈資源利用起來。如果當時我矯情只使用一個QQ，好友滿了就刪，就無法積累這么多人脈資源了。

畢竟一直是在做互聯網，是在做網絡推廣相關的工作。只是因為那時候QQ好友數量的局限性，被迫注冊了這么多個。其實這個現在很多人注冊多個微信的道理異曲同工，但區別是，我QQ上的人，都是有過交流，談過合作的。而那些做個人微信的，雖然很快加滿了5000人，但大部分微信好友都沒有過交流，更多把個人微信號，是當做微博號去做的。

二：人脈對28推初期發展的幫助

大家都知道以前網站跟網站之間互換友情鏈接，都是講究門當戶對，網站在谷歌百度的權重值相當。1個新的網站在才推出的時候，網站權重都是很低的，基本上不會有權重高的網站與之交換友情鏈接。

而當初28推論壇在成立不到1個月的時間，就幾乎和行業里所有知名的高權重站長類網站互換了友情鏈接。當時業內不少人也都在議論，28推是如何做到的，其實不外乎就是“人脈”兩個字。因為寫了多年獨立博客，和這些知名站長類網站的負責人關系都不錯，他們也相信我做的網站未來肯定不會差，所以在28推還弱小的時候，就與之交換了友情鏈接，這就是人脈對互聯網事業的一個明顯的幫助。

在很多互聯網創業公司，一般都是公司老大肩負著商務合作的工作，因為公司老大往往有一定的行業背景，有豐富的人脈資源，因此老大出面去做一些商務合作，更容易談下來。有時候在互聯網行業創業，人脈資源，比個人能力更為重要。大家其實能看到，最近幾年成功創業的互聯網公司的大BOSS，其實都是在行業里已經有一定的背景，有足夠的人脈資源。因此他們很容易吸引風投，更容易招兵買馬，吸引到更多的人才加盟。

三：如何去積累人脈，博客，海內，5GME

我前面提到的7個工作QQ，是用公司的平臺，從而去積累相應的行業人脈。但如何積累更多的人脈，獲得更多人認可了?

在10年前，我用的是寫博客的方式，通過博客把我的個人能力展現出來，從而很多人認可了我“牟長青”，會主動來加我的QQ和MSN。這個也是我在北漂的時候，最常用的一個手段。很多互聯網公司的大BOSS，都是先看了我博客，才與之有了聯系。

在當時還有一些有行業交流性質的SNS網站(07-08年的時候)，比如王興創立的海內網，KESO創立的5GME。通過這兩個網站，我和不少互聯網前輩建立了進一步的聯系。因為當時雖然寫博客很久，但博客畢竟是個WEB1.0的產物，就算有大佬欣賞我博客，但也不能與之有面對面的交流。而通過海內網和5GME這種web2.0的社交產品，就和很多互聯網前輩大佬有了進一步的接觸，因為博客，他們可能對我名字有印象，從而加成了好友。然后在海內網和5GME上也分享我博客內容，從而一些大佬會直接在海內網和5GME上與我互動。

記得當時就是在5GME上，認識了藝龍的一個副總裁，從而建立了一個聯系，后面因此從酷訊跳槽去了藝龍上班?？梢哉f從06年寫博客開始，那時候就沒擔心過工作，因為認可我的互聯網公司的老板太多，找過我跳槽在北京的互聯網公司，至少也有50家。

四：微信時代，如何去積累人脈

前面我提到了北漂的時候，我積累行業人脈，主要是靠寫博客和去混一些IT類的SNS社交平臺。但在微信時代，在朋友圈時代該如何去積累人脈資源了?

其實前面我還有個積累行業人脈的渠道沒說，就是在北京的時候，我經常參加大大小小的行業聚會，比如各種沙龍交流，各種行業大號。通過這些線下聚會也會認識很多同行的人，而這種積累人脈的渠道，到現在也沒過時，也很實用。只是現在大家在某個線下聚會認識后，通常就是互相掃個微信。

在微信時代，其實積累人脈比以前更容易，線下聚會是一種，另外最常用的方式就是行業微信交流群。正常情況下，每一次的線下行業聚會，組織者就會建個群，因此這樣的行業微信交流群，是非常多的。不管是全國性還是本地屬性的，獲取同行或者大佬的微信號不難，但能讓行業大佬通過微信好友，甚至還與之有交流，在微信時代卻是很難的。

五：在朋友圈展現自己行業信息，拉進和同行的距離

我有過親身的經歷，以前會主動去加一些互聯網前輩大佬的MSN，對方可能作為禮貌通過了，但對你根本不了解，因此基本就不會搭理。后面通過寫博客，這些大佬看了我文章后，對我這人有了新的認識，反過來主動找我交流。

因此了積累人脈的同時，首先還是要提高自己的個人能力，同時還得要能展現出自己的個人能力，從而讓對方覺得和你還有可交流的空間。要不只是一味的去加人，自己肚子里沒墨水，或者也不能把你的能力展現給對方了解，最終也只會被刪除到垃圾箱里。

這個跟我以前寫博客去展現自己是一個道理，但畢竟不是誰都能寫博客，能有行業經驗去分享。但在朋友圈時代，至少要讓同行，通過朋友圈就大概知道你是做什么的，從而才能判斷互相加了這個微信好友，以后是否還有保持互動的需要，從而下次好友大清理的時候，不會把你刪除或者把你朋友圈所屏蔽。

當然如果你足夠牛B，能在朋友圈展現出你豐富的人脈和行業經驗，從而也會更加強人脈資源的粘性，讓新加的微信好友，覺得和你能在一個層次上有所交流。

我經常就會加一些莫名其妙的人，加上了微信好友，對方也沒介紹自己是做什么的，然后我再看對方朋友圈，也看不出一個所以然，從而覺得跟我不會有太多的交集，在好友比較滿的情況下，這種人自然會被我優先刪除。

六：人脈資源的積累對互聯網工作的重要性 

如果你的工作是商務合作，市場，廣告拓展方向的，那肯定認識的同行越多越好，因為可能新認識的一個同行，就會給你介紹一個合作的機會，讓自己的工作做得更好。同樣的讓更多的同行了解你的存在，了解你所做的工作，以后找新的工作或者跳槽也會更加的容易。

就算你是做技術編程的，做內容編輯的，同樣也需要和同行交流學習，從而才會有更多的進步。我不知道別的行業是怎么個情況，但至少互聯網工作者，就別像個宅男一樣，天天宅在自己的網絡世界了，微信好友就只有那么幾十個人，除了親戚就是同學。應該走出自己的世界，去認識更多的同行，拓展自己的視野。在和同行交流認識的過程，是學習，也是人脈資源的積累。

七：新媒體時代，微信朋友圈就是最大的舞臺

當你選擇互聯網，選擇了新媒體這個行業，就別矯情，還是把微信朋友圈只當成自己私密的小花園?，F在微信朋友圈并不單單只是一個和親戚好友的社交工具，更是一個積微博，博客，視頻等各種功能的綜合平臺，更是一個行業社交工具，是一個萬能的微信朋友圈。你既然選擇了互聯網為以后的職業發展方向，那在你進入這個行業的第一天，就要開始重視微信的重要性，可能在這個時代，微信就是當前唯一的人脈資源積累的平臺。

今天我為何會寫這篇文章，就是因為發現身邊的一些互聯網工作者，特別是在重慶的一些才做互聯網的年輕人，完全不懂得積累行業人脈資源的重要性。當然也理解他們的想法，畢竟都是才畢業大大學生，以前也沒有老師跟他們說明這個的重要性，畢竟這個時代變化得太快，并不是所有人都跟得上節奏。

很多人可能從來沒去參加過任何行業交流聚會，有的人可能也不會去主動認識一個同行，或者是被動加了幾個同行，也不會有任何的交流，更別說如何讓對方認可自己。從北京回到重慶這幾年，因為重慶互聯網氣氛的問題，看到身邊人的工作狀態，切身的體會到為何二線城市難出優秀的互聯網人才。有些道理，在一線城市不用說大家都明白，而在二線城市，很多人還一直在狀況外。

整體來說這篇文章，是寫給才入行的新人看的，告訴他們人脈資源積累的重要性。至于我們已經工作多年，懂得人脈重要性的互聯網工作者，可能更多是要了解，如何利用好自己的多年積累的人脈資源，讓自己現在的工作或者事業事半功倍。